Séduit par l'idée, Guillaume travaille au montage de son projet : " Le plus gros du travail a consisté à sécuriser les approvisionnements et à rechercher des financements. Le ticket d'entrée est en effet élevé : 10 millions d'euros pour la construction de la première usine.

Pour ce faire, nous sommes entrés sur le marché boursier et avons fait appel à des fonds d'investissement. " Aujourd'hui, EO2, avec 40 salariés, réalise 10 millions d'euros de chiffre d'affaires avec sa première usine. " EO2 cible deux marchés, souligne Guillaume Poizat. Tout d'abord les particuliers, le marché le plus porteur via un réseau de 300 distributeurs. Nous ciblons également le marché de la moyenne puissance (industrie, logements collectifs) où les granulés concurrencent peu à peu le gaz. Ce marché est naissant, mais la demande est forte. "

En effet, le marché est en pleine croissance. En France, la production de granulés est passée de 45.000 tonnes en 2004 à plus de 200.000 tonnes en 2008. " En considérant, d'une part, les évolutions connues par les pays plus matures et, d'autre part, la capacité de rattrapage de la France, le marché de la granulation bois pourrait, dans dix ans, représenter 5 millions de tonnes ", estime le dirigeant de cette PME.

Mais même sur un marché porteur, les défis sont de taille. " Le danger est de ne pas réussir à atteindre la taille critique, déplore Guillaume Poizat. S'il existe des professionnels du bois cherchant à valoriser leurs déchets, cela reste à un niveau "local". La vraie concurrence, ce sont des groupes étrangers. D'où l'intérêt pour nous de grandir vite pour occuper le marché. "

Aujourd'hui, le site auvergnat est d'ores et déjà rentable et sera à l'équilibre cette année. A cinq ans, EO2 espère capter 40 % du marché.